来自 娱乐频道 2019-10-21 06:35 的文章
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汽车用品自鉴书:你的企业适合做品牌吗

问题:杜蕾斯、可口可乐等等,这些企业都是本行业中的龙头企业,消费者有该产品需求的时候,第一个想到的就是他。在知名度这么高的情况下,为什么还要投入大量资金进行广告宣传?请大咖深度解释一下。

汽车用品市场的快速发展,在令外界眼红的同时,也给业内人士抛出一个话题:如何快速打造品牌? 事实上,品牌化之路的提出不是一年两年的事情,哪里有产业,就必须哪里有品牌,但究竟哪些企业适合做品牌,企业做品牌又当注意什么却并不是每一个人都能够掌握的。

回答:

近几年来,汽车用品市场的快速发展,在捧起一批实力雄厚企业的同时,却也让部分中小企业陷入困境,走品牌化之路,资金、技术各方因素略显不足,不走品牌化之路,似乎也是死路一条。踌躇不前,不得品牌化要领的现象在阳谷、台州等汽车座垫生产基地的中小企业间尤为明显。那么自己的企业当不当做品牌,面对品牌化浪潮时,又当有何动作?笔者以下所总结的,仅当抛砖引玉之用。

1.消费者的记忆,都是有曲线的,即便是现在人人知道的品牌,保不准过了一个时期,就会有一部分消费者遗忘掉。所以,长期保持频率的曝光,是最基本的品牌营销策略;2.即便是大品牌,也在根据时代及市场的变化,不断调整方向与策略,包括新产品的研发,新策略的渲染等等。比如蓝月亮让刘雯拍摄的时尚大片,就是在一改之前的不上手温馨家庭风,开始走向更年轻、更时髦的市场区分。还有非常非常多的理由,就不赘述了,你可以去学习广告学、营销学方面的课程。

企业是否需要做品牌?

回答:

企业是否有做品牌的需要,取决于企业的发展战略方向与行业发展阶段、企业资源、 市场容量及增长率、品类集中度及竞争对手、受众消费者特性及产品特性等多个方面因素。

品牌按阶段可以分为发展阶段和成熟阶段。两个阶段表面上都在做推广,但侧重与传达不同。发展阶段品牌以产品特点为主体做广而告之,让消费者接受其产品差异化,并实现动销。成熟阶段的推广偏重品牌露出,换言之,在各个地方消费者都能看到产品logo,唤醒记忆,增加品牌熟识度,提升品牌价值。第二个作用就是新品推广。

企业发展战略方面,举一个例子,一家在台州的汽车脚垫生产企业,质量与当地知名的几家企业相当,但价格稍平,初期战略就是跟随者,那么此时就没有必要考虑品牌定位。此时,企业需要想的是,继续在汽车脚垫领域内生存还是成为模具商抑或发展延伸产业。

而产业发展方面,就需要看企业所处的细分领域处于什么阶段,是导入阶段,成长阶段还是成熟阶段或者是衰退阶段。如果产业处于导入阶段,企业的品牌战略则非常关键,因为这就意味着企业能够在很小阻力的情况下,快速成长为品牌企业。而如若产业进入衰退期,如更新换代快的汽车电子产业链,那么企业就该深刻思考,下一个转角点是什么,而不是为企业制定品牌战略。

产品生命周期的考虑,举一个例子,江苏一家车饰企业,主打产品就是一款二三十元的靠枕,产品已经进入成熟阶段,销量多年徘徊不前。此时,企业所需要考虑的是产品升级带动品牌升级,而不是对于品牌定位的考虑。通过产品升级进行更好的渠道把控,走量的形式更适合此时的企业。

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